残叶

在百货公司的专柜，你看到素有口碑，原价400的名牌保养品，现在只要300元，你一定想买，而且还会赶紧告诉好友李小姐来买。在商场，你看到一款不错的录音笔，原价800，特价500元，你一定也想买，而且也乐于介绍好朋友张先生来买。为什么会这样?因为张先生和李小姐是好朋友吗?不完全如此，东西 物美价廉 才是重点。 　　在相互介绍去购物的过程中： 你 与 张先生 和 李小姐 的收获是「便宜」及「友谊」；店主的收获则是「赚钱」。三赢的局面，皆大欢喜。这是我们最常见的互惠模式。 　　现在，有一个用心经营的店主，他大量进货以量制价，维持商品物美价廉，而且想出了一套更好的互惠模式。店主觉得能赚到张先生和李小姐的利润，你也有功劳，所以愿意论功行赏与你分享利润。今后，你来店消费可享受特别折扣，如果你介绍张先生和李小姐来购物，你还可以「分享店主的利润～赚钱」。张先生和李小姐当然也可以介绍朋友陈先生和吴女士来看看，如果陈先生和吴女士选购商品，张先生和李小姐一样可以赚钱；而且陈先生和吴女士会来消费，仍间接归功于你，所以你仍有钱赚喔！依此类推，无限延伸...... 　　人人皆乐于消费物美价廉的商品，亦乐于转介绍物美价廉的商品。若转介的行为，除了获得无形的友谊与感谢外，还有实质的金钱回馈，则必产生更强的介绍力；而更强的介绍力，必带来更多消费者，使店主营业扩大利润增加；而获利增加，必然使店主更能够分享利润。如此良性循环不已，创造最大三赢。这种模式，就是我们在此要介绍的「互惠营销模式」。 　请注意：在这里，我们只是「介绍」或「告知」朋友去看看物美价廉的东西，并没有向朋友「推销」商品，也不是赚朋友的钱。 　　介绍朋友购买物美价廉的商品，原本就是好事，若兼可赚钱，何乐而不为?

石尘

　　介绍朋友购买物美价廉的商品，原本就是好事，若兼可赚钱，何乐而不为?想这样呀！但是有时也难免被人误会呀

龍氏一族

这是一个很好的经营模式，作为苗族人可以向这种经营模式去学习。三分利钱吃饱饭，对本生意饿死人！

三苗

这是一个好帖子。
大家都知道了，就看谁学得会。

陈安之迷

不错，我的想法有些雷同！

岁岁平安

学习学习再学习，我乃从政小生一个，从来不董生意经，今天路过这里听了楼主的讲解还多少吾出点道理，现在市场上各种商品都要打析道理又在那里？请指教。

龍氏一族

问卷又来了，那位高手来答楼上这个问题，因为我也想知道啊:

陈安之迷

当今的社会物质文明极大提高，人们生活水平极其优越，各种商品琳琅满目，各项服务细分入微。曾有专项“促销试验”显示，中国购物者对价格的敏感度比任何国家都高，价格敏感型的消费群在中国的比重非常大。促销试验中在华人的三个不同区域作比较，结果显示不同的地方有不同的情形：在内地促销效果异常火爆；在新加坡反应冷淡；在香港则反应居中。这就说明价格敏感的特征使“促销、打折”的活动作用更大，效果非常明显，总能刺激消费者产生强烈的购买冲动，这也是商家们长期屡试不爽的销售策略。